Миф об эластичности цены и спроса. Что же делать на самом деле? HD

Неправильно установленная цена может просто убить продажи. И речь, например, не только о слишком высокой цене. Слишком низкая цена — точно такой же барьер. Нам кажется, что повысить продажи, значит просто снизить цены. Но на разных рынках мы можем получить совершенно неожиданные результаты. Об цене, как инструменте маркетинга, мы поговорим с Михаилом Дымшицем, генеральным директором одноименного исследовательского агентства.

О чем пойдет речь:

— Что потребители знают о цене и как это использовать? Что такое справедливая цена, цена безразличия?
— Цена как обещание ценности. Как это работает в восприятии покупателя на потребительском рынке?
— Как правильно установить цену на товар или услугу?
— Цена — инструмент конкурентной борьбы. Ниже, равно или выше рынка. Как выбрать верное направление?

Содержание:

00:04:57 - Что подразумевал А. Маршал под кривой эластичности и в чем заблуждаются маркетологи.
00:08:12 - Как на самом деле выглядит кривая эластичности спроса для конкретной позиции.
00:13:52 - График эластичности цены на примере продаж водки в конкретном магазине. Что такое ценовые сегменты и как они появляются. Почему наблюдаются провалы в продажах при незначительном изменении цены.
00:20:14 - Продажи водки по в зависимости от цены и ширины дистрибуции. Почему при незначительной разнице в цене объем продаж различается кратно.
00:25:01 - Восприятие цены бытовой техники на примере продаж утюгов.
00:26:00 - Эластичность спроса на сексуальные услуги.
00:27:01 - Эластичность спроса в зависимости от объема предложения на примере гречневой крупы.
00:29:22 - Существует ли эффект масштаба на рынках товаров массового спроса. (здесь вас ждет инсайт).
00:38:08 - Примеры, которые противоречат кривой Маршала. Картофель. Бензин.
00:40:23 - Почему и когда люди жалуются на рост цен. Что происходит на самом деле и как меняется потребление с уменьшением дохода.
00:45:04 - Подходы к исследованию цен. В чем недостатки метода Ван Вестендорпа. Как отличается восприятие справедливой цены у людей с низким и высоким доходом.
00:52:50 - Что происходит, когда мы предлагаем рынку новую позицию? За счет каких потребителей происходит рост.
00:59:01 - Эффективность снижения цен на примере мясных деликатесов.
01:11:21 - Вопросы слушателей: Как понять, что пора повышать цены на услугу.
01:14:05 - Вопросы слушателей: Может ли цена быть инструментом стратегии и конкуренции? (Очень интересный ответ про конкуренцию).
01:17:19 - Вопросы слушателей: Как люди воспринимают магазины разных ценовых категорий.
01:21:17 - Поучительная история, как косметологические клиники пытались запустить крем по 50 рублей.