Возможности обычной доставки
Полиграфическая компания “Quality Printing” поручает водителю своего развозного фургона вручать в соседних от клиента-получателя фир-мах маленький набор, состоящий из блокнота, карточки для барабанного классификатора и скромного сувенира от типографии.
Назад водитель привозит полученные взамен визитки, которые и вручает коммерческому агенту “Quality Printing”. При получении первого заказа от новых клиентов водитель становится богаче на 5 долларов. Такой подход принес компании немало новых потребителей. Благодаря ему агент получает в день до 20 наводок, а его первый звонок благожелательно воснринимается абонентами, которые еще не забыли о презенте. Her проблем и с рекомендациями, так как потенциальный клиент размещается по соседству с нынешним пользователем услуг “Quality Printing”. Этим способом налаживания контакта могут с успехом пользоваться слесари, мойщики бассейнов, садовники. Что касается сувенира, то это могут быть просто ваши “10 советов” но пользованию сантехническим оборудованием, по уходу за бассейном или лужайкой.