Как получить информацию, чтобы собеседник не заметил, что меня это сильно интересует ?
Недавно один из моих слушателей рассказывал мне, что он в работе сталкивается с человеком, которые в беседе сним получает от него нужную информацию не акцентируя свой интерес. Полалось, что после получасовой беседы о тем, о сем он узнавал что хотел, но при этом это не было заметно, т.е. не совсем было понятно что в беседе его на самом деле интересовало.
Мой слушатель поинтересовался, как такому можно научится, так как он считал это очень полезным способностью, т.к. в этом бизнесе информация решала многое.
Мой ответ был прост - посмотрите фильм про Щтирлица, там есть сюжеты, которые раскрывают подобный механизм.
Принцип такого механизма заключается в следующем - начинаете разговор не стого вопросакотрый вас интересует, и заканчиваете беседу не на этом вопросе. Ваш важный вопрос должен быть в середине. В этом случае, в идеале, собеседник даже не заметит что вас на самом деле интересует, но как минимум акценты будут смешены с вашего вопроса, получается как-будто "смещивается все в одну кучу", эффект "размазывания внимания ".
Частой ошибкой людей который хотят выяснить что-то, но при этом хотят, чтобы собеседник не акцентировал свое внимание на вашем интересе, это задает вопрос в конце беседы, как бы между прочим и как только получил ответ, прекрашает беседу, ибо ответ получени и интерес к собеседнику потерян.
--
в ходе беседы человеку необходимо задавать «контрольные» вопросы, ответы на которые вам заведомо известны. Такие вопросы помогут понять: «врет вам человек, или он просто не знает, или не обращает на это внимание»
