Семинар-тренинг «Умные продажи»

Какие навыки и знания можно получить на наших семинарах и тренингах по «Умным продажам». Базовая программа.


 

Что нужно знать перед тем, как приступить к продаже: знание товара или услуги (плюсы и минусы), знание преимуществ и недостатков конкурентов

Правильная постановка цели в продажах

Как определить потенциал сотрудничества с клиентом

Вероятные вопросы клиентов

Имидж продавца: как выглядеть, что и как говорить

Правильный настрой продавца как залог эффективных продаж

Что нужно клиенту? Учитесь задавать вопросы!

Что такое продажи? Этапы продаж

Подготовка к продажам

Установление контакта

Выявление потребностей

Подтверждение

Представление выгод

Выяснение отношения

Завершения сделки

Выявление потребностей клиента.

Процесс принятия решения

Специфика ситуационных вопросов

Специфика проблемных вопросов

Описание алгоритма

Специфика извлекающих вопросов

Специфика наводящих вопросов

Рекомендации по применению техники SPIN

Представление товара

Характеристика товара

Преимущество товара

Выгода

Основные ошибки продавцов

Техники активного слушания

253 просмотра

Комментарии

Нет комментариев. Ваш будет первым!

dagupravlenie-yandex

кнопки соцсетей